Bsport体育Bsport体育自从20年的黑天鹅爆发，服装行业的线下零售业务都受到一定冲击。为减少因客流量下降而带来的损失，清理流通库存，很多品牌都选择将实体门店搬到线上，通过直播、社群、微店等手段邀请消费者“云逛街”，用新零售思维发力社交电商。新零售营销风潮下，服装品牌该如何利用数字化技术为线下门店寻找新增量呢？

　　服装行业产业链成熟，消费者需求庞大，单品迭代速度较快，不管是在传统电商，还是在内容电商时代，服饰行业一直是重点销售的类目。而线上线下协作能力不足，线下面临顾客失联，顾客粘性不高等问题，一直是服饰门店的经营痛点。服饰品牌可借用直播间打通了与消费者的连接，“万店齐播“+“线上线下同步上新”的矩阵直播形式，成为服饰品牌撬动增长的新引擎。

　　在直播电商场域中，增加在线时长就是增加曝光和销售机会。很多品牌在不同的地区都会开门店，但由于各个地区的气候、环境差异较大，即使在同一时间段也会出现消费者对服饰换新的诉求各异的现象，一个品牌官方账号很难兼顾消费者诉求。多门店同步直播的方式，可以基于LBS定位圈定不同地区的消费者，以个性化的内容为品牌聚合更多高质量潜在客群。

　　借助多店直播服装平台，依托不同直播间的差异化货盘、运营、销售风格，再叠加平台的兴趣电商分发逻辑，就能分发到爱好、需求匹配的消费者，让品牌有效拉伸用户的情感浓度，放大品牌矩阵账号的营销力。

　　1、LBS定位：当用户点开平台时，会自动根据地址定位到附近的门店直播间，帮助用户导航到线、直播商品展示：直播间包括评论、点赞、购物车等功能，基于兴趣喜好，用户可自由搜索自己感兴趣的服装，在搜索服装的时候，既可以输入类型名称进行精准搜索，也可以按照自己的身高，所需要服装的尺码进行筛选搜索在服装商品详情页上，用户可以看到尺寸，服装材质，价格，销量等信息。

　　3、服装购买：在挑选好自己想买的服装以后，用户可以直接在平台下单购买服装商品，通过订单号查询商家发货的物流信息。

　　4、会员制度：注册登录自动成为平台会员，完成平台任务及消费后，会自动提升会员等级，不同的会员等级可以享受到不同的对应服务，获得更多的积分进行商品礼券的兑换。

　　5、营销方式：包括拼团、秒杀、分销、优惠券、红包、消费佣金等推广营销手段，提升平台的消费吸引力。

　　6Bsport体育、服装资讯：定期将潮流服装服饰资讯发布给用户，用户可以借助这些资讯信息了解到最新的服装服饰行业新闻。

　　万店齐播的服装直播平台为服装平台协同全渠道提供了一个解法，不光放大了直播电商的价值为服饰品牌所用，长期来看，势必还会成为更多服饰行业品牌商家的新增长路径。