迷失在北京 海澜之家转移战场 2009 年 11 月 06 日 22: 26 经济观察报【大 中 小】 【打印】 共有评论 3条 王芳 陈长荣是海澜集团驻北京办事处的主任。 10 年前， 他来拓展北京市场。 然而现在， 海澜集团的主要子公司海澜之家在北京其实只有三家门店， 且均不在繁华的市中心。 事实上， 海澜之家在中国男装品牌市场上是排在前三的， 销售业绩甚至远远超过了国外男装大牌。相比之下， 北京市场的落寞显得非常扎眼。 就在另一端， 海澜之家西藏市场传来好消息， 7 月 刚刚在西藏开的第一家门店， 销售额竟然达到了全国第一， 一举打败了江苏、 上海， 当然， 还有北京。 ...

　　迷失在北京 海澜之家转移战场 2009 年 11 月 06 日 22: 26 经济观察报【大 中 小】 【打印】 共有评论 3条 王芳 陈长荣是海澜集团驻北京办事处的主任。 10 年前， 他来拓展北京市场。 然而现在， 海澜集团的主要子公司海澜之家在北京其实只有三家门店， 且均不在繁华的市中心。 事实上， 海澜之家在中国男装品牌市场上是排在前三的， 销售业绩甚至远远超过了国外男装大牌。相比之下， 北京市场的落寞显得非常扎眼。 就在另一端， 海澜之家西藏市场传来好消息， 7 月 刚刚在西藏开的第一家门店， 销售额竟然达到了全国第一， 一举打败了江苏、 上海， 当然， 还有北京。 海澜模式 也许只有在江苏的消费者才最能体会海澜之家那句广告词“男人的衣柜” 。 中高端的定位、 合适的价格、 高档的质量， 以及铺天盖地的门店， 使得海澜之家在江苏的市场份额遥遥领先。 全省门店数达到 300 多家服装资讯， 甚至在江苏的一些小乡镇， 一条街上可能有两家以上门店。 在海澜的出生地江苏江阴，海澜之家从 2003 年仅 500 万注册资本的小公司缔造了年销售额达到几十亿的神话。 是因为海澜之家的模式不适合北京这样的一线北方城市市场吗？ 海澜之家的营销模式正受到商界经理人的探寻。 虽然只提供男装， 也无非就是衬衫、 夹克、Bsport体育 西服、毛衫之类， 但海澜之家一共有 1000 多家供应商， 分别提供不同的种类， 就算是同一季的衬衫， 也可能会按花色或条纹分不同的供应商Bsport体育。 海澜之家自己并没有工厂不生产， 但提供整体的设计理念和风格， 把从各地供应商处收来的产品送入公司物流仓库， 经过检验合格之后挂吊牌、 商标。 再根据全国各地门店的不同要求统一配送。 门店不归加盟商管理， 全部由海澜之家自己统一管理。 一名接近海澜之家的人士认为， 也许与模式无关。 北京人只认商场的衣服， 但海澜之家从不走商场路线， 商场的租金太贵除外Bsport体育， 花了重金可能只能租到 30-60 平米的一小块地方， 但海澜之家的统一风格是门店规模必须在 200 平米左右。 海澜之家在北京的门店都在四环外， 这么些年也没能进入繁华的商业中心。 也许为了改变这一现状， 海澜之家在北京的下一家店址选在了西单， 即将开业，Bsport体育 依然不是开在商场里面。