历经了半年多疫情阴霾的洗礼，随着内外环境的好转与行业机遇期的来临，纺织服装龙头上市公司迎来了新一轮市场布局的风口。

　　上半年，受疫情以及国内外经济环境影响，各国半年度经济指标均有下滑，纺织服装业遭遇重挫。数据显示，2020年上半年，我国服装类商品零售类累计3609.1亿元，比去年同期下滑21.8%。

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　　9月中旬，369家A股、港股和美股纺织服装上市公司发布半年报。据统计，2020年上半年，上述企业实现营业收入6817.28亿元，与上年同期的7342.11亿元相比，减少524.83亿元，归属于母公司的净利润51.63亿元，与上年同期的475.56亿元相比，减少423.93亿元。由于基本面的恶化，许多纺织服装上市公司的股价，也出现大幅回调，行业估值达到5年来历史低位。

　　否极泰来，在历经半年的低迷之后，随着疫情的缓解和双循环经济的深化，8月以来，纺织服装行业的基本面持续改善。8月，我国服装出口额162.1亿美元，同比增长3.23%，是年内持续7个月负增长后首次恢复月度正增长，9月、10月份数据持续向好。

　　行业的欣欣向荣在上下游产业链上也有反映。2020年8月以来，由于印度订单转移，纺织服装的生产需求显著增加，导致部分上游化纤品种价格大涨，其中，粘胶短纤是棉花的直接替代品，8月份以来粘胶短纤累计上涨23%，这表明纺织服装的需求改善开始向产业链上方传导。成衣企业上，国内需求强劲，开工率创下新高。同时，十一假期期间品牌服装企业销售明显提速。而今年的冷冬预期与春节靠后，使得业内人士纷纷预期，这个冬天将成为服装销售的难得的旺季。

　　美国著名投资大师戴维斯曾经提出戴维斯双击的投资理念，指的是一家企业或者行业在经历盈利数据的下滑，估值创出新低迎来至暗时刻之后，如果这个企业或者行业未来的业绩好转并持续增长，人们会对他们的未来会产生乐观的预期，市盈率随之抬升，这时候就带来企业盈利及市盈率的双重提升，而股价则将在两者的乘法效应下加速上涨。

　　今年上半年，由于全球疫情的突然冲击，纺织服装行业的估值掉入2016年以来的历史低位。而随着冲击的渐行渐远，同时叠加基本面的种种利好，纺织服装行业或将迎来戴维斯双击。

　　春江水暖鸭先知。国内纺织服装行业的复苏，在龙头公司海澜之家的身上，显得尤为突出。海澜之家是国内服装业的龙头上市公司，市场占有率连续6年位居行业首位。公司业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业服的生产和销售。目前形成以海澜之家品牌为主，多品牌矩阵协同发展的布局。

　　8月底，海澜之家半年报出炉，2020年上半年，公司总营收达81.02亿元，净利润9.47亿元。值得注意的是二季度的盈利情况，二季度公司实现净利润6.52亿元，环比增长超200%。

　　靓丽的数据，是公司引领国内同行迈出疫情阴霾的坚实一步。那么，海澜之家何以引领行业复苏？此时，我们不妨用倒叙的角度，先来聚焦最近一起被海澜之刷屏的数字营销行动。

　　近日，海澜之家官宣周杰伦成为品牌全新代言人。消息一经公布，迅速在微博、豆瓣、知乎等平台引发热议，话题热度一路飙升——周杰伦也知道粉丝长大了，从某邦威切换到海澜之家了、说明我们真的老了等等。

　　铺天盖地，周杰伦代言海澜之家的消息在朋友圈、微博迅速刷屏。值得注意的是，在朋友圈点开周杰伦的代言消息，随即跳转海澜之家的微信商城小程序，巨幅的周杰伦海报映入眼帘，同时还有力度颇大的优惠信息。这场数字营销的背后，潜藏的是海澜之家近年来转型升级的野心和优雅。

　　在过去很长时间，海澜之家的战略重点一直是线下，线上的占比一直不高，比如在电商飞速发展的2015-2019年，公司的线%，这个成绩在同业排名中也是靠后的。

　　然而，从生意的角度来看，线上零售其实是优质的风口，在2015-2019年，海澜之家的线%以上的增长速度，同时线上毛利率也高于同期线个点以上。在疫情将消费者围困在家里的2020年上半年，海澜之家终于决心突破保守的线上策略，积极在传统电商和社交电商上开拓新局面。

　　传统电商方面，公司强化线上与天猫、京东、唯品会等主流平台的合作，借助平台资源探索直播等销售模式。例如，在京东平台上，2020年4月，公司总裁周立宸携手明星现身直播间以宣传IP新品，该次直播销额达4000万元；在天猫平台上，除常规的店播外，公司还与薇娅等头部网红合作以推广公司产品。

　　社交电商方面，公司增设了拼多多、微信小程序、云集、贝店、蜜芽、小红书、抖音、快手、蘑菇街等细分社交化销售渠道，使品牌多渠道触达消费者，利于提升品牌曝光与增粉效率。以抖音渠道为例，截至2020年8月，海澜之家在抖音平台拥有79万粉丝，位居服装鞋帽品牌榜第10位；2020年抖音618男装女装品类直播中，海澜之家销额第一。

　　加码线上渠道，给公司业绩带来显而易见的提升。上半年公司线%，二季度更是实现单季度增幅40%的成绩，预计年底公司的线%。展望未来，公司会继续重视线上布局，并重视会员体系和云门店的打造。在线上渠道上打开了局面，给公司未来发展开拓了全新的增量空间Bsport体育。

　　那么，海澜之家加码线上渠道与联手周杰伦的数字营销究竟有何关联？实际上，看似风马牛不相及的两件事，正是公司独到的商业眼光的体现。

　　新生代的消费主力往往习惯于网络渠道消费，同时对新型的直播电商、社群流量有着更开放的态度，同时这批新生代的消费群体，对大众偶像周杰伦有着普遍的认可，两者强强联合，海澜之家的这场联姻，无疑是2020年数字营销上浓墨重彩的一笔。

　　如果说消费渠道与偶像认知的贴合，是海澜之家选择周杰伦的表层，那么实力偶像周杰伦与海澜之家内在价值观的相通，便是这场联姻的伏脉。

　　众所周知，周杰伦是拥有绝对音感的天生音乐人，但初出茅庐时，他也并非一帆风顺。作为非专业歌手出道的他，曾遭到不少大牌歌手退歌。但他毅然决然打破原有亚洲音乐的主题、形式，大胆融合多元的音乐素材。即使被全网攻击，他始终骄傲自信，迎风而立，最终向所有人证明了他惊人的创作力和才华。实力、韧性和创新，正是海澜之家得以由小做大，由弱做强，由卓越走向超越的秘诀。

　　过去，海澜之家在大众眼中的形象一直是男人的衣柜，然而随着社会消费层次的多样化，打破传统的市场定位已经迫在眉睫。今夏大爆的电视剧《三十而已》让更多人认识了海澜之家的女装品牌OVV；针对年轻人的时尚品牌黑鲸，与电竞游戏产业深度捆绑连连崛起；承包家人一站式需求的家居品牌海澜优选，率先借鉴Zarahome、HMhome等形式为企业实现稳步增量。

　　互联网思维下的海澜之家定位突破了界限，不止是男装，而是经营三亿中产用户的生活方式。目前。海澜之家的品牌矩阵，已经将公司从男人的衣柜摇身一变成为全家人的衣柜。突破边界，坚持创新，用实力说话，海澜之家与周杰伦的合作，宛如神来之笔。

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　　8月底，海澜集团总裁周立宸发表了题为《新用户从哪里来？揭秘国民品牌数字化核心要素》的演讲，演讲中他提出了自己的思考：生意的本质就是流量与商品供应链的无缝对接，只有把这两者无缝对接好了，达成成交，你的用户才会变成新的用户，而不只是服务于流量。

　　海澜之家作为供应链中的一环，重要的也是对接到自己的流量，以周杰伦作为导引，抓住年轻主力消费人群的眼球，海澜之家的好生意，呼之欲出。

　　戴维斯双击本质上讲的是一个公司或者行业的涅槃和蝶变的故事。当一个公司面对瓶颈期时，选择不畏艰难，顺势而为，勇于自我革命的时候，市场终究会认可他的努力，最终实现企业管理者和股东的双赢。进入十月份以来，海澜之家股价涨幅位居行业前列，相信也是市场对海澜之家新一轮转型升级的认可。海澜之家，时间的玫瑰静待绽放。

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