按理说一场火灾悲剧，大家最该关心首先是火灾原因和人员伤亡，像这种担心衣服的还是少数。

　　也不怪这些网友，十三行作为中国最大服装批发市场，掌握着不少服装店家的命脉，如果火烧到自己的供货商，很可能面临断供的风险。

　　广州除了十三行，还有白马市场等十几家服装批发市场，这场大火把它们再次推到了大家面前，其安全隐患和商业模式也被大家讨论。

　　其在全国开店8000多家，年营收300亿，还成功转型线上，去年在抖音、视频号上的营收就超过18亿。

　　这个名字和女装不沾边、从来不打折、衣服风格十几年不变的叛逆品牌，不仅越活越好，还开始吸引年轻人，成了“打工人本命衣橱”。

　　和哥弟同期发家的品牌，名字要么像美特斯邦威、欧时力给自己个“外国人设”；要么温柔浪漫像淑女屋、歌莉娅，而哥弟听起来跟女装毫不搭边。

　　但这个兄弟俩创建的品牌却没少赚女人的钱，哥弟从台湾进入广州时是中国服装行业最好的时代。

　　同期的美特斯邦威一年曾卖出100亿；拉夏贝尔开出过9000多家店铺；淑女屋的专卖店被买空过，一个店卖到最后只剩下衣架；歌莉娅一天能卖二三十万，就连台风天都卖五六万。

　　哪怕哥弟名字完全不像女装，但其落脚的广州白马服装市场，汇集了全国最好的经销加盟资源，就算没有亮点也能活得不错。

　　靠着天时地利，大陆市场很快成了哥弟的主战场，入驻白马几年后，哥弟就把总部迁到广州。

　　但随着快时尚品牌进入中国市场，bsport体育登录国内女装市场哀鸿遍野，不少品牌都被迫出局。

　　谁也没想到，不起眼的哥弟不但弯道超车，还越活越赚，一年营收干到300亿，开店超8000家是优衣库的8倍。

　　无论是ZARA还是其学徒们，目标用户都是大城市的年轻人，哥弟抢的是他们看不到的用户——县城中年女性。

　　很多二三线城市的中年女性，她们有钱也追求时尚，但与大牌和快时尚的距离都很远。

　　哥弟就瞄准她们对衣服时尚好看+得体大方+实用耐穿的需求，吸引了一大批在银行、体制内和学校工作的女性，这也是为什么哥弟喜提“妈妈最爱”的称号。

　　发展到现在，不少有面试需求和体制内的年轻人血脉觉醒，感觉老气的款式，也变成“厅局风”‘“国企风”“体制内风”。

　　快时尚被大家吐槽最多的洗一次就烂了，款式奇葩更适合欧美人。大牌价格贵不说还极其难以打理，像香奈儿的衣服不能洗，LV的鞋不能沾水都变成了段子。

　　哥弟最经典的爆款“超模裤”，就是为中年女性研发的，加入了提臀线的四面弹小黑裤是遮肉神器，经典百搭又显瘦，最关键是扛造扛洗。

　　如果说十几年前，哥弟的定位还算有差异化，但放到现在，奢侈+低价的赛道已经被“轻奢”品牌们占领了。

　　哥弟的设计一直是最大的bug，其多次因为抄袭大牌被吐槽上热搜，堪称服装界的“保时泰”。

　　哥弟官网的照片不细看价格的话，会以为这是代购界面，Chanel、Fendi、Celine、LV、Loewe等大牌全都难逃一抄。

　　按理说这种不重视设计，还大胆抄袭的企业早该倒了，哥弟的销售额却长期排名全国前五。

　　为了搞定会员，哥弟的销售有两个杀招：一个是变态级服务，另一个是专业穿搭。

　　比如粉卡记录大码和个性需求；黄卡是行政部门；蓝卡是消费次数和能力强的重要客群。

　　但凡复购过的顾客，在哥弟都有一个专属的销售，顾客的身材尺码、穿衣喜好、适合风格销售都比本人还了解。

　　销售每次上新都要给顾客打电话，如果客户太忙、没空去店里试新款，哥弟会提供上门服务，拿上合适客人的几个尺码，送上门让您在家试穿，不合适再拿回去。

　　总得来说哥弟的会员，就是花几千元享受奢侈品店VVVIP的服务，那些有钱的贵妇很难拒绝。

　　哥弟店员不仅要懂穿搭还要身材好，每个员工都是行走的衣架，不少顾客进店会直接买店员的穿搭。

　　不同于其他店铺单件卖衣服，哥弟很多会员都是成套的买，电视里豪门贵妇选购的画面是哥弟的常态。

　　哥弟会把所有产品按生活场景分类比如裤子，按场景，功能，风格等分了10大类，方便导购向消费者精准推荐。

　　很多女装品牌现在才做的“一周衣橱计划”，哥弟很早就开始做，也是按照消费者的一周生活状态把产品分类。

　　哥弟员工每天第一件工作，就是进行穿搭练习，店员会互相搭配练习，一起搭配展示，每天都是小型T台秀。

　　如今，哥弟在视频号和抖音直播讲解重点也是搭配，在线上又把老客户“盘活”了。只用了不到一年时间，就能月销破亿，其中老客复购的贡献占到七成。

　　近两年，各种中产标配爆火，穿着始祖鸟的冲锋衣，头戴着Ralph Lauren棒球帽，裤子穿Lululemon瑜伽裤，脚穿萨洛蒙鞋，背着北面的双肩包，这才是全套中产装备。

　　殊不知曾经被嫌弃“又土又贵”的哥弟，在妈妈和阿姨们眼里才是永远的中产标配。

　　如今哥弟不仅搞定妈妈辈儿还逆势搞定了年轻人，就连直播带货都玩得风生水起，其最“心机”的爆款秘籍就是少折腾。

　　价格上哥弟从不打折，就算是员工也不行，哥弟还曾下场自黑有一种尴尬叫：你在哥弟上班能打折吗？

　　坚决不打折的方式不仅避免了顾客“买亏了”的隐忧，还显得很有调性，满足了那些贵妇的装X需求。

　　哥弟不像五年涨五万的奢侈品爱搞人心态，这时间内都不曾涨价，如今看一千一件的价位，在商场二层门店里，已经算是便宜的了。

　　库存一直是服装行业的生死线，强如阿迪耐克，在特殊时期也会被迫打折清库存，现在的网红品牌为了规避库存，还发明了预售玩法，就算被骂的飞起也不改。

　　比如产品设计做“大牌平替”，虽然连自家设计师都吐槽，但抄大牌不仅省研发成本，试错成本还低，一些被验证了的经典款，就算今年卖不出去，明年拿出来换个搭配思路，还能继续卖。

　　不过度追潮流，款少备货少，产品可以反复卖——这几个buff一叠加，哥弟的库存压力低很多。在哥弟只要搭配创新的快，款式就永不过时。

　　有业内人士表示：哥弟的终端渠道，在目前服装行业中算是最健康的一个。不仅渠道分布合理，bsport体育登录各店铺的平效也高于行业的平均水平。

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

　　麻省理工2名高材生兄弟被捕，精心策划数月，在区块链上“秒抢”上亿元加密货币

　　《小飞船大冒险》评测：塞尔达船说/

　　主站 商城 论坛 自运营 登录 注册 《小飞船大冒险》评测：塞尔达船说 泥头车 2024-05-18 返回专栏首...

　　19.1亿，三亚挂出超级教育+宅地！要建国际学校，这个板块价值又要涨！

　　三星 Galaxy Book4 Edge（Pro）笔记本更多信息泄露：61.8Wh 电池